Оцените зрелость трейд-маркетинга по шести управленческим областям и получите оценку от 0 до 100, карту рисков и персональную дорожную карту приоритетов.
30 вопросов оценивают, насколько связаны между собой методология, бюджетирование, процессы, данные и аналитика. Результат показывает профиль зрелости и приоритетные зоны развития, а не формальную оценку «хорошо / плохо».
Как устроены годовой промо-план, управление резервом и связь бюджета с коммерческими целями.
Оценивайте не наличие файла, а единый согласованный источник планов и статусов.
Промо должно влиять на план продаж, объём, маржу и бюджет, а не существовать параллельно.
Важно различать свободные средства, обязательства и уже признанный факт.
Резерв не должен оставаться замороженным под акции без отгрузок или с сильным отставанием.
Разрезы должны совпадать с реальной моделью управления бизнесом.
Итоговая оценка взвешена: планирование и экономика промо имеют по 20%, остальные четыре области — по 15%.
Риск отражает управленческую зрелость соответствующей области. Мы не конвертируем его в выдуманную сумму финансовых потерь.
Приоритеты выбираются по величине разрыва, весу области и критичности конкретного вопроса.
Высокая оценка требует не только автоматизации, но и связанной методологии, качественных данных и использования прогноза в решениях.
Промо существуют как набор отдельных активностей, а данные и правила сильно зависят от людей.
Основные правила и бюджетирование уже есть, но значительная часть контроля остаётся ручной.
Методология сформирована, однако данные и инструменты ещё не образуют единый управленческий контур.
Планирование, экономика и факт в значительной степени связаны; решения опираются на данные.
Компания использует прогнозирование, сценарии и системную оптимизацию коммерческих инвестиций.
Сервис носит исключительно информационно-аналитический характер. Результаты формируются автоматически на основании ответов пользователя и предназначены для предварительной оценки зрелости процессов трейд-маркетинга.
Материалы и результаты сервиса не являются аудиторским заключением, финансовой, инвестиционной, юридической, налоговой или иной профессиональной рекомендацией, публичной офертой либо гарантией достижения какого-либо экономического или иного результата. Пользователь самостоятельно оценивает применимость полученной информации и принимает решения на её основании.
В пределах, допускаемых применимым законодательством, владелец сервиса не несёт ответственности за решения, действия, убытки или иные последствия, возникшие в связи с использованием результатов сервиса. Перед принятием существенных управленческих или финансовых решений рекомендуется проверить исходные данные и при необходимости получить консультацию профильных специалистов.