Методики, расчёты и разборы для трейд-маркетинга, продаж, финансов и ИТ: от базового уровня продаж и экономики акции до бюджетирования, процессов и автоматизации.
Собираем здесь рабочие материалы, которые можно использовать при планировании и анализе промо: методики расчёта, разборы ошибок, показатели и подходы к автоматизации.
Оцените процессы: от Excel и ручных согласований до сквозного управления промо, бюджетом и аналитикой.
Почему рост продаж ещё не означает прибыль и где компании теряют деньги на скидках, бюджете и неэффективных акциях.
Базовые продажи, прирост, дополнительная прибыль, затраты и ROI: ключевые показатели, формулы и типичные ошибки.
От какого финансового результата считать возврат, как учитывать скидки и бонусы и почему механика акции влияет на расчёт.
Как очистить историю, учесть рост и сезонность и отделить естественный спрос от реального эффекта промо.
Следующие темы — дополнительный объём продаж, точка безубыточности, бюджетирование, план-факт промо и автоматизация процессов.